屈家岭电商“米王”创业记:一月卖粮百万斤

2018-09-14 11:23   湖北日报  

3天网销大米50万斤!8月13日至15日,一个成立仅两年、注册资金20万元的“80后”创业团队,在荆门屈家岭创下大米电商销售新纪录。该公司8月总销售额约390万元,其中大米10.1万单,销售100万斤,销售额270万元。

今年大米收购价低,农民普遍反映卖难,这家小电商如何炼成“米王”?

错位营销订单涨

8月26日,屈家岭大学生创业基地,羊踏菜园电子商务有限公司简陋的百余平方米房间里,员工忙碌穿梭。“今天已发了900件大米。”11时30分,接单员张雅玲打出一张订单,地址为河北沧州运河区学府花园,购泉水米一件(10斤),售价26.5元。

“按目前的热销状态,8月销售100万斤大米,成为‘拼多多’的销售冠军已成定局,利润可以达到75万元。”公司负责人蔡志雄说,8月13日至15日,他们在电商平台“拼多多”上做秒杀活动,3天卖了50万斤,当时物流车辆忙得在仓库门口排起队。

35岁的蔡志雄,从湖北大学哲学系硕士毕业后,在一家农业公司当业务员。2016年3月,他辞职投资20万元在屈家岭创办羊踏菜园电子商务公司,当时仅3名员工,主要销售屈家岭的大米、红薯、板栗等农产品。

刚开始,几个星期没有一笔订单。蔡志雄发现,产品在电商平台检索排名靠后是主要原因。

为此,他琢磨出错位营销法:红薯8月上市,4月,同行还未启动销售,他就开始预售,并“秀”出产地虎抓山森林公园的好生态;大米,他突出泉水灌溉的概念,并在价格上与竞争对手错位,在新米上市旺季降价销售,淡季时则炒作新米概念。几招下来,产品知名度在平台靠前,订单成倍增长。

“传统店铺营销讲求物美价廉,但网上店铺还要精耕曝光率,这是很多电商公司忽略的。”蔡志雄说,他每天大部分精力都在后台研究数据,通过各种手段提高平台的排名,基本每天都在深夜12点下班。

轻资产加盟分红

创业并非一帆风顺,最大难题是资金和货源。蔡志雄想到一个轻资产加盟的办法,他以屈家岭的电商公司为核心,在天津、广西、福建、重庆等14个地方寻求合作组成联盟,由当地加盟商组建分公司,屈家岭公司在分公司占股51%,负责统一的平台销售,分公司则负责组织当地的大蒜、水果、火锅底料等产品进店销售。每年按总收入分成,总部提留20%的管理费,分公司分红80%。

2016年夏天,屈家岭遭遇特大洪水,交通瘫痪导致物流发货滞后,销售平台暂扣百万元资金。蔡志雄刚成立的公司命悬一线,此时,14家联盟团队发挥作用,他们主动垫付资金,帮助蔡志雄渡过难关。

作为中国农谷核心区,丰富、质优的农产品是蔡志雄的制胜法宝。现在公司网销农产品有50多个品种,他还经常到农村挨家挨户走访,帮助滞销的农户销售大米、桃子等。

实话实说,也是其制胜窍门之一。“都说虚拟网络骗子多,但只要诚信面对,反而赢得消费者信任。”蔡志雄说,公司产品介绍经常可见“泉水米没有抛光米看上去白,但它是原生态的”“桃子可能有虫眼,这是没打农药的,追求外观的慎下单”等说明,反而让消费者觉得真实而下单。2017年,羊踏菜园电子商务公司销售收入2400万元,今年预计将达3000万元。

(责任编辑:曹巍)

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