电商主播正在直播卖货

近年来，网红直播销售，成为很多企业推销产品的一种新型模式。通过网红主播的影响力，带动粉丝来消费其所推荐的产品或服务，实现产品大卖，主播大赚的模式，成为很多商家钟爱的销售方式之一。在这种销售模式中，主播的个人魅力，成为了影响销售的重要因素。那么，主播是如何通过影响力销售商品的，主播真的耍耍嘴皮子就能够赚到钱吗？当然没那么简单。

大学生兼职主播

月薪超8000元

小健20岁，在武汉一家大学上大二，播音主持专业。

今年6月初，他在课余时间到一家直播公司实习，经过简单的相关培训，成为电商主播。在某宝上第一次上直播卖美妆产品，只知道死记硬背之前前期准备的产品特点和台词，讲了两个小时之后实在没有话说了，就跟粉丝闲聊，唱歌，耗时间，非常难熬。四个月之后，小健已经非常娴熟了，介绍产品的特点轻车熟路，回答粉丝的问题又快又准。10月份，他的月工资已经超过8000元。

小健觉得，读书期间做电商主播赚钱养活自己没问题，但毕业之后是否从事这个职业，还得好好考虑一下。

直播时间长

每天像打仗

在做电商主播之前，33岁的萌妈在美嘉购物频道打拼了整整十年，十年之后，看到电视直播江河日下，她就把战场转移到了网络。

每场直播，萌妈都要连播7个小时之久，“时间长才能多带货。”就在前一天，萌妈凌晨3时才下播，中午12时继续开播到14时30分，然后从下午18时上播，一直到晚上11时。

而中间还要花时间了解商品特性，化妆。“真正属于自己的时间并不多，每天直播前就像打仗。”

主播雅雅曾经是公务员，在一个城市的开发区工作过6年。“其实直播在多年前就已经兴起，我早就有自己的直播账号和平台。”雅雅说，大部分人会说这些网络主播不务正业，不正经，对网络主播持有偏见。但是网红竞争激烈、劳动强度高、稍微放松就被市场抛弃的特点，很多人都不了解。

湖北电商主播起步

预测发展空间大

湖北电商主播小曲有自己的公司，旗下有全国各地的主播40余人，一天可以给某零食品牌带货超过百万。销售额越高，主播的提点越高，积极性也越高。

小曲告诉记者，目前的电商主播，跟娱乐打赏式的主播不同。“电商主播其实就是网络销售员，在网上卖产品的。而娱乐打赏式的则是多受异性喜欢，会通过唱歌、跳舞等方式来满足粉丝的要求。”作为电商主播这个行当，有“人、货、场”这三大要素。产品质量要过硬，但是怎么把过硬的产品给卖出去，就看网络主播的个人魅力了。

目前，杭州和广州等地电商主播比较多，因为这两个地方是美妆产品和服装产品的生产地。“很多时候你在楼上直播，卧室就在楼下，而对门就是厂家。”小曲说，因为很多时候是以销定产，所以在这些厂家集中的地方，主播自然就遍地都是，方便卖货发货。

小曲说，湖北的主播远远少于杭州广州等地，有很大的发展空间。

来源：楚天都市报 记者詹钘

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