小小盆景卖全国 鄂西山村变网红

2020-05-14 08:49  

龙俊修剪盆景

清凌凌的桥边河从门前流过,葱茏的天台观山藏在薄雾中。宜昌市点军区桥边镇六里河村沿溪而建,世代以种植柑橘为生。

2010年,小伙子龙俊回乡创业,选择相对冷门的盆景产业。10年心血浇灌,他把小小盆景卖向全国,让鄂西小山村变成声名远扬的“网红村”。

不务正业?

做自己喜欢的事,值!

“不务正业!”听说龙俊要搞盆景,父亲狠狠地丢下4个字,头也不回地走了。

这是10年前的事。当时,22岁的龙俊辞去深圳一家具厂主管职位,准备回家创业。考察一圈,他把目光锁定在盆景栽培上。

“跟种田有啥区别?种盆景能发财?”父亲的话不无道理。六里河村山大土薄,老辈人靠种柑橘从土里抠钱,一年到头勉强糊口。更何况盆景在当地还是稀罕物,没人会种。“不会就学。”龙俊不着急与父亲争辩,潜心琢磨。

直到有一天,宜昌城区一位盆景爱好者上门,掏1200元钱买走一个看似普通的树桩。“我花600块买的,转手赚了600块。”第一次成功交易,让龙俊信心大增。

不懂栽培?上网学!

毕竟,能卖出的是少数,胚桩越积越多。龙俊思考着自己种植盆景。没有经验借鉴,他就在网上搜索攻略,照葫芦画瓢,自己动手实践。

然而,理想很丰满,现实太骨干。由于不懂得栽培技术和土壤配置,又没有遮阳设施,火毒的太阳炙烤着幼苗,刚栽下的10万元胚桩死了三分之一,损失惨重。

第一次尝到失败的苦涩,龙俊陷入沉思:这条路走得对么?几年的努力就这样付诸东流?经过一夜深思熟虑,他想通了:“创业肯定是要交学费的,没有人会一帆风顺。”

在试错中前行,在失败中总结。慢慢地,龙俊摸索出一套有效的盆景栽培技术。栽苗、装盆、修剪、整枝……如今,龙俊已是盆景栽培的行家里手,先后投入300多万元,基地盆景增至四五千盆,品种数十种。

赏心悦目的外观、吸人眼球的造型、老少皆宜的市场……在龙俊看来,小小盆景天生具备网红特质。果不其然,他家盆景一上网,网络订单就如雪片般纷至沓来。

担心运输?全网直播!

就在龙俊以为一切走上正轨,困难却接二连三。

几年前,快递业刚刚兴起,还不具备生鲜运输条件。龙俊跑到镇上的唯一一家快递公司,寻求合作,对方却不敢接单,原因很简单:不能保证盆景完好无损地送到。无奈,他舍近求远,跑到30公里外的三峡物流园发出第一批盆景。

让龙俊担心的事还是发生了。一天,一位浙江买家电话诉称,他花260元购买了一盆中华蚊母树盆景,收货时却发现该盆景已四分五裂,枝叶被揉烂。盆景能否成活都是问题,更不谈欣赏价值。龙俊一打听才知道,快递包裹在运输途中难免出现碰撞,物品损坏时有发生。

盆景天生娇贵,怎样才能让客户买得放心?龙俊自创一套办法,无论盆景大小,用泡沫箱将其整体罩住,再缠上多层胶带,相当于把盆景装进一个“小房子”,加装一道保护层。龙俊告诉湖北日报全媒记者,此前,盆景运输包装一直被认为行业“机密”,许多商家都不愿公之于众。“我在全网第一次直播盆景包装过程,为同行提供参考,也是给买家一个安心。”目前,龙俊的盆景销往全国各地,年销售收入超过100万元。

何以长久?

好品质+快渠道

盆景不算新鲜事物,怎样才能赢得市场青睐?龙俊认为靠“品质”二字。

5月8日,一辆满载盆景的大卡车驶进基地,吊车将大型盆景稳稳卸下。这批价值10多万元的盆景从来凤采购。每年,该基地都会从周边采购大量盆景,有效拓宽鄂西盆景销售渠道。

“我们不做二道贩子。”龙俊说,外购的成品盆景,要经过修剪、整理、造型、装饰等工序,有的还要栽培数年,待品质进一步提升,再投放市场。在他的基地里,类似故事不胜枚举:一株7元钱买回的普通胚桩,经过两年栽培,最后以700元价格成交。一株2米多高、栽了40余年的三角枫盆景,经过两天修剪、造型,市场价卖到10多万元。

除了好品质,还要快渠道。随着视频直播兴起,龙俊把盆景搬上各大直播平台,网红盆景吸粉力强,粉丝总量已突破43万。随着小小盆景走进千家万户,六里河村被越来越多人熟知,不少网友还慕名上门。

走进盆景种植基地,10多亩胚桩郁郁葱葱,20多位村民正在锄草,每人每天收入150元。“老一辈人田间管理经验丰富,既满足生产要求,又能就近就业。”龙俊有一个梦想:扩大盆景种植规模,做强线上线下平台,带动更多人就业。

近年来,点军区大力发展电商产业,2016年开始,区财政出资每年举办免费电商培训,培育电商创业者120多人,其中6人获评宜昌市青年电商带头人。在他们带动下,该区电子商务发展迅猛,正成为全区经济重要增长点。

来源:湖北日报全媒记者 雷巍巍 通讯员 汪军

责任编辑:谢珊

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