“秀秀大姐”和她的腊货

1日，双十一提前开启，在恩施市屯堡乡的网红直播村花枝山村，年近五旬的“秀秀大姐”（即谭曾秀）正对着镜头尽情展示她家的土家腊肉，期待在这轮网购消费狂欢中多卖点山里货。谁能想到，这个每月三四万业绩的网红主播，去年此时，还是个连手术费都拿不出的农村大妈。

生活困难不舍得做手术

“刘医生，给我做白内障手术吧，就用贵的那一种晶体，我要尽快回到直播间！”10月的一天，谭曾秀走进恩施州中心医院眼科门诊，眼里满是希冀，底气十足地说。眼科的刘起医生怎么也没想到，一年前拒绝手术治疗的白内障患者谭曾秀，态度发生180度的大转变。

去年，年近五十的谭曾秀，老是觉得左眼模糊，到医院一查才得知是得了白内障，更换人工晶体大约要自掏一万多元。这对当时的谭曾秀而言，是一笔巨大的开支。老公患脑萎缩长期在家，儿子在外打工，家里还有两个孙子，一年下来几乎没有丁点结余。

这让谭曾秀纠结不已，一方面自己是家里的主要劳动力，眼睛不好影响工作，家庭会更加贫困；另一方面，实在是拿不出这一万多元。想到白内障也不是致命的疾病，左眼不行了，右眼还可以用，谭曾秀拒绝了手术。

转行做直播生意欠佳

谭曾秀家的主要经济来源是几亩茶园。今年年初，新冠疫情突如其来，茶园的生意变差了，使本就经济拮据的谭曾秀家雪上加霜。于是，她开始寻找新的路子——做腊肉。她希望借用手机和网络，通过“抖音”平台，将自家的腊肉卖出去。

谭曾秀说做便做，但是几个月下来，销量却一直上不去，每个月只有零零散散的七八单生意，销售额从没突破过1000元。她怎么也想不通，自己家这么好的腊肉，怎么就会卖不出去呢？

今年4月，谭曾秀得知杭州市江干区和恩施州恩施市决定在屯堡乡花枝山打造一个网红直播村，由杭州益橙科技有限公司和杭州文广集团联手，为当地培养一批“带不走的农民主播”，她抱着试试看的心态报了名。

“没想到，这次培训，这么有用！”原来网络直播的门道还真不少：小到自己的微信朋友圈如何突出主题、服装如何搭配、粉丝怎么打招呼，大到自己的产品如何形成链条、团队如何组建、流量怎么维护……一期学下来，谭曾秀本领大增。

收获秘诀后月售数万元

发现了做主播的奥秘，找到了致富的门道，谭曾秀似乎是一下子解锁了四十多年的全部技能！小时候学的山歌民歌唱起来，五色花边襟穿起来，龙凤银项圈、银头饰戴起来……她俨然把直播当成了上班，把手机当成了农具，只要是直播时间，她没有缺过一天。不仅卖自家的腊肉，她还帮村民卖腊肉。三四个月坚持下来，“秀秀大姐”成为了“带货达人”！她的腊肉从一个月不到一千的销售额，直冲每月三四万的业绩。

如今的谭曾秀跟一年前大不一样了，按她的话说，她现在可是“三十级”的网红主播，人称卖腊肉的“秀秀大姐”，还和著名网红同过框！

带货成功的谭曾秀开始关注自己左眼的白内障了。必须马上治疗！一是影响自己直播的形象，二是影响长期的发展。“我要选用比较好的人工晶体。”她对刘医生说，“这个钱花的值得，我可不能再将就着过日子了，摘除白内障，后面还有很多幸福的事业等着我呢！”

昨日，刚做完白天直播的秀秀大姐说：“我已经和几个小姐妹搞了个腊肉加工厂，现在可以带动四五个贫困户就业了，再过一年，争取带动十个！等我眼睛好了，我还要把“花枝山网红直播村”里培训的学员招几个来，组建我的直播团队，给大伙儿发工资，把腊肉的各种烹饪方法拍成抖音，把腊肉食品普及开来，把我的家乡宣传出去，我腊肉的生意就会越来越好！”

图文来源：楚天都市报 记者陈俊 通讯员胡建亮

责任编辑：许蓓

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