“双11”期间，汉口北市场内，主播正在直播卖货。（图片由汉口北市场提供）

湖北农产品企业对今年的“双11”寄予厚望，纷纷开足马力，积极准备。

借力“双11”，湖北诸多“土味山货”成为“网红尖货”。据拼多多统计，11月1日—10日，发货地址为湖北或注册地在湖北的农（副）产品总订单数逾1200万单，同比增幅197%。

借力重回快速赛道

剥皮、分瓣……11月8日，秭归县屈姑食品有限公司内，柑橘罐头自动化生产线正满负荷生产。

“罐头是爆款。”运营负责人詹振宇介绍，为迎战“双11”，公司加大畅销品的备货力度，10月份就启动了旗舰店装修，准备全力冲刺。

像屈姑一样，不少农业企业把“双11”作为年度促销大戏，有的提前两个多月“备战”。

地处京山的湖北富瑞丰农贸有限公司，主要通过拼多多等平台销售桥米、土鸡蛋、板栗等特产。

公司创始人寿自军说，公司9月份就备货，协调物流、人力，“2万件大米提前送往武汉云仓，并动态监测库存，确保物流时效。”

宜城湖北楚大鸭业有限公司总经理任乐乐说，11月以来，每天销售10万单，正趁着大促销将湖北特产送上全国人民餐桌。

不同于往年，今年电商平台启用新玩法，11月1日就启动“双11”快车。消费战线拉长，对任乐乐来说是机遇，“借助双11高流量，让更多顾客知晓我们，让受疫情冲击的农村电商事业重回快速赛道。”

除了上新，任乐乐的“杀手锏”是在全国各地建发货仓，如今已建成30多个发货仓。

抢直播“带货”风口

“老铁，京山泉水米，好吃不贵。”近来，寿自军会不定时在拼多多、京东等平台直播间，推介京山泉水米、富硒米、长粒米等，和买家互动。

寿自军说，从“双11”前两日销量看，直播效果不可小觑，到店率提高了100%。

在“脐橙之乡”秭归，漫山遍野一片金黄。果园里，除了采摘的农户，还有一群取景拍摄的年轻人。

“直播带货正成为趋势。”秭归县电商办主任刘浩天介绍，仅当地华维物流园，入驻60余家农产品企业，设立了8个直播间。“双11”期间，主播们通过拼多多、淘宝、抖音等平台为当地特色农产品带货，秭归脐橙线上销售占比从不到30%发展到60%。

直播“带货”催热电商，也放大了扶贫助农效应，让“电商+扶贫”成为亮点。

8日一早，当阳市王店镇泉河村一组的建档贫困户慎先芬就到自家果园采摘蜜橘，等待老爹果园公司前来装货。

受疫情影响，以出口为主的宜昌蜜橘销售受阻。老爹果园借助电商平台和现代营销机制，很快打开新的市场，也加大了收购力度，优先采购贫困户产品。

记者现场看到，60多名包装工人正抓紧分拣、装箱蜜橘和九月橙。果园创始人付航宇说，当天已发了8000多单，仅蜜橘有5000多单，近4万斤，同比销量翻倍。

刘浩天介绍，目前秭归共有1620家电商企业，主流平台开店超过3300家，电商从业人员达2.5万人。

从“活下去”到“火起来”

作为年度促销大戏，“双11”承载着农业企业太多的期望，也成为了农业新基建的年度“演训场”。有农业电商企业表示，今年的“双11”其实面临不小的挑战，最大的挑战来自于电商的去区域化。

枝江市桔缘柑橘专业合作社理事长周代年说，电商让农产品得以畅销全国，同时也让商家接受着来自全国的挑战。比如眼下当红的果冻橙就走俏市场，会和湖北柑橘形成竞争。

年度演训让农业从业者看清了来年的发展方向。周代年认为，深化农产品全产业链发展和供应链管理，才能够提高农产品的竞争力和价值。他正在借助大数据改进种植技术和调整品种，已扩大种植一些口感更好、农民能得到更高收益的新品。

年初，农业农村部印发《数字农业农村发展规划(2019—2025年)》明确提出，加强数字生产能力建设，加快农业农村生产经营、管理服务数字化改造。如今，拥抱“数字化”已成为越来越多中小企业的共识。

向超是京东“来凤馆”负责人，今年第一次参加“双11”，前三天卖出50万元商品，他感觉还不错，也还有很大进步空间。他发现很多商家用小视频展示商品及制作过程，这个是自己没做到的。“数字化营销是趋势。”向超说，下一步计划向抖音等更多电商平台探索。

图文来源：湖北日报全媒记者 艾红霞

责任编辑：谢珊

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