7月24日，湖北垄上优选绿色科技有限公司与湖北闽洪投资集团有限公司合作协议签订仪式在洪湖市湖北闽洪投资集团总部举行。

湖北垄上优选绿色科技有限公司总经理邓在祥，湖北闽洪投资集团有限公司总经理程亚雄，作为双方代表签署了合作协议。

闽洪集团总经理程亚雄与垄上优选总经理邓在祥签约现场

湖北长江垄上传媒集团党委书记、董事长邓海，洪湖市人民政府副市长罗华伟，以及洪湖市委宣传部、洪湖市农业农村局、洪湖市市场监督管理局相关领导，湖北闽洪投资集团有限公司董事长林国雅出席会议，并见证了现场签约。

这是继7月19日湖北长江垄上传媒集团与湖北闽洪投资集团签署战略合作协议后，达成的第一个具体的合作项目。

上图为双方战略协议签订仪式

7月19日，湖北长江垄上传媒集团党委书记、董事长邓海与湖北闽洪投资集团有限公司董事长林国雅在湖北长江垄上传媒集团四楼会议室签署全面战略合作协议。

此次项目合作，双方将围绕“洪湖清水”系列水产品的品牌运营、渠道销售、以及团队建设等三个大的方面展开合作。

以洪湖文化为引领

打造“洪湖清水”全国性品牌

洪湖是中国第七大淡水湖，湖北省第一大湖，是中国生态系统保存较好、水质唯一整体达到二类标准的大型淡水湖泊。有“湖北之肾”的美称，兼具供水、灌溉、湿地生物栖息地、养殖、航运和旅游等多种功能。

国外专家称之为“世界濒危物种的主要栖息地”，2008年列入“国际重要湿地”，也是国家级自然保护区，水生植物种群数量繁多，被学界誉为世界湿地物种的基因库。

而且，洪湖平均水深1.35米，湖底光照可达，水草茂盛，湿地环境好，是极适合螃蟹生长的湖区。

得益于洪湖优越的自然环境，以及湖北闽洪投资集团投资洪湖螃蟹十多年以来的商业运作，“洪湖清水”品牌迅速崛起，不仅获得了洪湖首个中国驰名商标，也让洪湖螃蟹成了国家地理标志产品，更成了湖北水产一块金字招牌。

但是，和阳澄湖大闸蟹在C端的强大品牌认知相比，“洪湖清水”尚属弱势。

为全方面提升“洪湖清水”品牌在C端市场的知名度，垄上优选将充分发挥自身省级媒体产业的优势，挖掘“洪湖清水”背后的文化，通过创意包装、活动营销、系统宣传，为“洪湖清水”品牌提供全方位的品牌打造服务。

例如，携手打造“洪湖清水”螃蟹节、互联网+湖蟹论坛等等，邀请全国性媒体、渠道、行业资源论道洪湖，助力“洪湖清水”成全国性知名水产品牌。

以武汉市场为据点

将“洪湖清水”销往全国各地

据《2018大闸蟹中国市场消费报告》，截至2018年，中国螃蟹市场规模已破千亿。

从消费数据来看，80后、90后占了消费人群的74%，逐渐成为了大闸蟹的消费主体，并且以女性消费者为主。

而在螃蟹产地上，在11大湖区中，阳澄湖、洪湖、洪泽湖是女性偏爱购买的大闸蟹湖区。

从市场数据来看，“洪湖清水”的螃蟹有着较高的市场认可，但是，从地域来看，在北京、广东等几大螃蟹消费市场，仍然缺乏有效地认知。

作为紧邻洪湖的华中特大城市武汉，一直以来是“洪湖清水”的重要市场。

为提高“洪湖清水”螃蟹的市场占有率，打开全国市场。垄上优选将与闽洪水产一道，联手打造华中区域运营总部，并充分利用自身媒体和产业优势，结合既有渠道资源，运用各类新型营销模式，助力“洪湖清水”蟹快速打开武汉乃至全国市场。

以人才培养为依托

提高全产业链市场竞争力

人才是引领发展的第一动力。

闽洪水产扎根洪湖十多年，卧薪尝胆，逐渐搭建起了基地养殖、产品深加工、物流运输、销售体系等完整的产业链条。

为了提升上游养殖户的养殖水平、提高螃蟹的质量，同时，加强下游销售团队的打造，垄上优选拟与闽洪集团在人才培养、科技研发等领域进行深度合作。

一是打造闽洪水产商学院，一方面为上游养殖户提供科学的养殖生产技术，一方面为市场销售团队提供专业的市场营销培训，以此提高生产、销售人员的职业化、专业化水平。

二是共建科研工作站，从源头上提升产品质量，提高产品市场竞争力。

不再等风来

多举措让“洪湖清水”风口起飞

雷军说，站在风口上，猪都能飞起来。

举一反三，站在风口上，更轻的、横着走的霸气的螃蟹，自然能够更轻松的起飞。

那么，什么才是螃蟹的风口？其实，真正的风口，不是等风来，而是自建风口。

相信垄上优选与闽洪集团的全面合作，能推动“洪湖清水”快速提升品牌知名度，能推动“洪湖清水”系列水产品更快打开全国市场。

来源：垄上优选