毫无疑问，农村地区的快递业务量在增长。

2018年，全国农村地区收投快件总量达120亿件，支撑着工业品下乡和农产品进城超7000亿元的市场；而目前，农村的消费品增长率，也已经高于城市近3个百分点。随着快递下乡工程的稳步推进，目前，农村乡镇一级快递网点覆盖率已经达到95.22%。

那么，在农村地区承包一个快递网点，能挣钱吗？

不少人外出打工时当过快递员。说到这个问题，这些曾经的从业者会告诉你一句“行话”——送件只够糊口，收件发家致富。想赚大钱，得有客户资源。

去找快递公司承包网点不难，难的是支撑下去。目前，快递业务平均单价已经降到了12.3元，末端代理网点的利益也随之下降。平时靠送件挣不了什么钱，都得靠收件挣钱。

农村乡镇地区居住分散，路程远，道路条件也不太好，送件投入的人力物力要比在城市高很多；如果收件量还上不去，加上平台的中转费等手续费支出，赚钱还真是比较难。

现行的快递模式就是如此。模式难以改变，那就只能转变思路。

在经营小镇快递网点时，有人就另辟蹊径，让网点日均发件量500笔，每个月仅快递费收入就能达到2万元。

他是怎么做的？

万事开头难 还有价格战

兴隆镇是海南省万宁市东南海岸线上太阳河畔的一个小镇。去年，张承岛承包了镇上的一个快递网点。

之前，兴隆镇网点长年处于瘫痪、招不到商的状态，因为这个片区是旅游度假区，派件多、收件少，夏天游客一减少，收派件都极少，出了名的难赚钱。

张承岛看上这里，则是因为海南万宁有很多特产水果，通过电商销往全国各地，他觉得水果市场里能有生意。

快递网点靠业务量支撑，得有固定发货的客户。

为了拉客户，他带着快递员天天往当地最大的景天水果市场跑。揽不到大客户，他就从别的快递公司不愿接的小单做起，哪怕一票只挣2毛的单子他也愿意接。

辛辛苦苦，总算没白付出，发件量有了起色，每天能发几百票。

可没过多久，快递网点间的价格战就打响了。每次一打价格战，客户就会选择报价更低的合作方，好不容易建立的联系一冲就散。

四个月前，张承岛的大客户被撬，每日固定的300票发件量没了。

思路一变天地宽

这把张承岛气坏了。

可再怎么生气，经营还得继续。他想出了一个办法：既然没发件量，就创造发件量。

别人能卖万宁水果，他为什么不行？他还能自卖自运。

说干就干，张承岛在快递网点辟出一块地，专门搞直播，形成在门店完成直播、下单打包、发货的一条龙快递新模式。

张承岛没有果园，不过凭借在果农中的良好口碑，他和果农客户商量好，从客户处进货。早上他开着快递货车去果园里摘水果运回网点，下午或晚上就直播卖货。

“造血式”发展

4月30日，他开始做直播，头两场无人问津。

等到第三次直播时，沉默到了第30分钟，他略带惊喜：“哦呦，过了半个小时来了4个人，真好哦。”为了活跃气氛，他对着屏幕喊，“第5个进直播间的人，只要你说句话，这个菠萝蜜半价给你。”

终于，迎来第一个提问“内蒙古包邮吗”，通过和这个网友的互动，他得到了第一个关注。

这次直播结束时，1146人观看，收到13406颗爱心，成交50多笔，张承岛深受鼓舞。

为了直播得更好，张承岛特意请教当地有直播经验的主播，自己也摸索出一些小窍门。

因为是自销自发，针对网友关心的快递问题，他能把发货时间精确到小时，及时给客户反馈快递信息，缓解他们的焦虑，还承诺坏了包赔。

直播的水果类型从单一的菠萝蜜到黄金椰子、百香果、凤梨，或同时直播三种以上水果，数据也呈现可喜的递增：

7月8日，2245人观看；

7月12日以后，观看量5000人以上；

7月21日，6000人以上；

8月2日，7000以上。

3个月来，他累积3000多粉丝。最好的一场直播，售出百余笔，几乎是他平时的日均揽件量。

做了直播后，网点的发件量从日均300笔升到500笔。

最近，他还招来四位主播，又再隔出两间直播室，在带动销量的同时，也创造了就业机会。

按这3个月来的收入推算，他预测接下来每月仅快递费能赚2到3万元。

对快递行业来说，活跃的农村市场是一片蓝海，而这个市场的广阔程度，足以让普通人在其中找到一个利人利己的立足点，积累更多财富。

来源：新闻1+1、天下网商

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