个人简介：陈淑敏，1987年出生于湖北荆州，2011年取得厦门大学数量经济学硕士学位后，曾任中投期货有限公司担任农产品期货分析师，后加入卓尔控股有限公司担任总裁信息秘书，总裁办信息室总监。2013年联合创立武汉珈和科技有限公司并担任首席运营官，负责公司人员组建，内部管理，对外融资及品牌建设等工作。

项目：珈和“智慧农情”大数据服务平台

项目简介：平台已初步实现了多类行业应用的目标，主要服务于农业资源普查、农业统计、农业监管、农业期货投资、农业贸易、农业保险、农业贷款、环保等行业。在此基础上，公司紧跟农业信息化发展的步伐，对珈和农情遥感平台进行技术升级，进一步深耕农业、细分市场，研发珈和数据平台 2.0 版本。打造适用于多行业的、专业化定制型农业数据平台。

创业故事:

“至于后来的农业遥感这个研究方向，我其实是误打误撞选对了行。”陈淑敏笑着说。

大学时的一节课上，老师讲到了国外农业的发展现状，课上陈淑敏被国外农业的先进性所震撼，下课后便去图书馆翻找相关书籍，结果在角落里找到了一本薄薄的介绍农业遥感的书，她立马对书中内容产生了兴趣，便确定了今后的研究方向。“后来当真正接触到农业遥感技术的时候才意识到，原来当年那节课老师讲的是国外农业的机械自动化，是我理解错了。”陈淑敏回忆道。随着学习的深入，她把这份兴趣变成了事业。

2013年，陈淑敏联合创立了武汉珈和科技有限公司并担任首席运营官。关于为什么选择这个行业，陈淑敏表示：“现阶段中国商业航天产业链尚不完善，商业遥感的发展仍面临一定的挑战和困难，大多数企业没有自身数据源，在数据成本较高的信息分析领域不占优势。为此，珈和选择以用户需求为牵引，倒逼产业生态发展。

陈淑敏介绍：“近几年以来，农业的发展速度越来越快，我们开始希望农业不再是传统的模式，能摆脱‘靠天吃饭’，变成‘知天而作’。所以做为一家农业大数据公司，珈和的信念就是坚守初心和行业使命，让数据应用惠及于民！”

传统农业“看天吃饭”，从生产、管理到收获，往往靠天气、靠运气、靠经验，其收成往往很“随机”！改变“靠天吃饭”，利用技术预防甚至改变“天”对农业的影响，让技术更加普及便捷，使用成本更低，正是珈和正在干的事情。珈和通过对卫星遥感技术的成熟运用，实现了对农业气象的实时监测、快速解译、及时预警。快速解译农业气象的数据，意味着将气象对农业的影像降到最低，为农业做到最大程度的增产和减损。

大学生创业完成科研技术民用化转型

珈和创始团队技术人员来自于遥感专业排名全球第一的武汉大学，在校期间即参与了“十二五”科技支撑计划“位置传感网与全系位置地图关键技术及其应用”等5项国家级科研项目，并于实验室开始孵化科研项目，从科研技术向民用应用转化。

从公司创立以来，陈淑敏辅助CEO建设公司职能管理组织体系，吸纳来自全世界各地各类技术人近百名。在公司创立初期就建立了完善的管理制度和职能划分体系，为公司的长期发展和扩张奠定了良好的基础。

从实验室到市场，看似简单，实则每一步都很艰难，“最根本的还是要把产品卖出去”。因为不了解客户群体，团队就拨打114查号，逐一查找各地农业主管部门的对外电话，推广公司的产品，“一天打几十个，因为公司知名度不高，加上很多单位对农业遥感不了解，最初很多人一听就挂掉”。

转机出现在2014年年初。拨给中部地区某市农业局的一个电话，对方听他们介绍完产品，很感兴趣，很快就开始商议合作细节。最终，“珈和科技”为全市的水稻、柑橘等经济作物做生长态势监测，项目金额20万元。此后，公司的名声逐步在业内传开。

得益于团队的不懈努力和政府对农业创新的支持，创始团队不断完善农情大数据平台，并将遥感在农业种植、农业统计农业金融等领域高时效、高精度的特性不断融入到与农业相关的各方各面。

在公司运营发展的过程中也交了不少“学费”。2015年，公司与一家单位合作，在湖北公安县做早、中、晚三季水稻产量的监测试点，将调查的GPS信息用数据分析软件分析出结果。不料，软件拿去调试时，GPS信号连不上，这让对方很不满意。“当时我们非常着急，对方觉得遥感不靠谱，但又拿不准，想尝试。他们和一家农业大学的团队合作过，但效果不好，测量精度只有60%。为了说服对方，我们承诺，精度可以达到80%。”第二天上午就要现场操作，距离实际测试的时间所剩无几。为了挽回不利局面，技术人员加班寻找原因，在凌晨终于调解好设备，完成了测量。几天后，对方打来电话，“测量精度达到了85%！表示要继续合作”。“团队一定要有快速反应能力。出了问题不要紧，要能及时把问题解决，让客户愿意去花时间和精力跟你合作。”

曾经，为了扩大销售业绩，公司花重金找猎头从北京挖来一位“简历金光闪闪”的销售总监，结果干了不到一年，这位外聘的高管就请辞了，“业绩没有任何上升，反而耗费了我们一大笔资金”。这件事让团队对员工管理有了新的思考，“不能过于看重简历，要从业务效果上检验员工的能力，同时一定要加强内部员工能力的培养。”陈淑敏从公司内部挑选了7位销售员工，边带边指导。两年里，几位业务骨干，就将公司年收入从创业之初的百万元，一举提升至2018年的2000多万元。

作为新时代的创业女性，结婚生子也没有减缓陈淑敏工作的脚步，为了兼顾事业和家庭，陈淑敏一家搬到了公司附近的小区，甚至在身怀六甲时依然参与公司的各项决策和对外融资等活动，不仅没有影响她的工作效率，反而在此期间带领公司获得了WGDC地理信息开发者大会的最具价值应用奖、获评“武汉市大数据企业”、光谷“瞪羚企业”、完成数千万A轮投资等重大事件及奖项。

珈和科技将“遥感+AI”技术与农业结合，应用于农业保险、农业监管、农业统计、产量预估、期货证券、资源环保等领域。

作为珈和科技最核心的业务产品，珈和农情遥感平台可提供全球16个农业主产国的大宗农作物生长信息，包括分布、长势、产量、降水、地温、干旱等，精度可达一公里。卫星过境后，最快可在半小时内完成数据的获取、分析和展示。与此同时，基于国产卫星高分数据，公司能够解译出全国多个省份大宗农作物的分布和面积，精度达10米。该类数据可以为统计、保险等多个单位提供内参，节省客户一半以上的人力和时间成本。

如今，公司的客户涵盖了包括中国平安湖北分公司等在内的金融保险、农资企业，以及政府统计、气象部门等50多家常年付费客户。根据对方需求，提供如SaaS平台式服务（基于互联网提供软件服务）、API调用服务（应用程序编程接口）、定制化企业服务，以及咨询报告等。

2015年，陈淑敏带领团队获得首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛金奖。2020年，陈淑敏荣获湖北省“楚凤成才计划——她力量·添彩科技”100名女性科技创新人才荣誉称号。她主导的武汉珈和科技有限公司多次获评 “瞪羚企业”、 “光谷高科技高成长20强企业”、“商业航天30强”。

谈及珈和科技的未来发展前景，陈淑敏信心满满：“未来，我们将在强化现有产品优势的同时，积极拓展在其他商业领域的融合创新，挖掘新的服务发展方向，以适应不断变化的市场需求。作为一家以服务民生为目标的企业，珈和科技致力于让遥感数据真正走到普通用户中去，像手机导航一样成为大家日常工作生活中的得力助手。”

来源：武汉珈和科技有限公司

责任编辑：李芬